營商的主要原則

方潤華

回顧六十餘年創業及營商之路,起伏跌宕,有輸有贏、有得有失,不能算十分成功,但靠著「穩中求勝」的準則,企业得以發展壯大。俗語道:「勝者王,敗則寇」,欲在瞬息萬變的商海中立於不敗之地,筆者認為一些經商原則應該遵守。概括起來有如下幾個方面:

(一)誠信為本,真誠待客。「信譽是企業之最大資本、是成功的基石」,文明經商、提高信譽是走向成功之第一步。

(二)深思熟慮、瞻前顧後。無論是投資還是做生意,買股票及談生意之前,均應計算可能虧蝕之百分比,自己能否應付及是否承擔得起?借款前要考慮還本付息的能力,不可過度借債。

(三)審時度勢、隨機應變。務以「保守、保本、保險、保健」為宗旨,活學活用《孫子兵法》,何時攻?何時守?根據時勢及當時的環境、能力而定,做到進退有序、攻守自如。

(四)掌握信息、緊貼市場。要調查marketing,分析各路消息,切忌「羊群心理」,盲目跟風投資、投機,在決定投資前要靠個人的智慧、信心和判斷力作出決策。

(五)制度清晰,獎罰分明。加強企業管理,調動積極因素,對於員工的待遇宜採取中庸之道,功過有別,不可混淆含糊。

(六)與時並進,以德服人。企业「舵手」應多讀書、多思考、多諮詢,不能以偏概全,誤聽流言、偏聽偏信,應廣納賢才,集思廣益,建立優秀團隊,集體管理,慎重選擇及培訓接班人。

(七)靈活機動,當機立斷。不可與股票或某種貨品「談戀愛」,萬一形勢不對就要盡快「斬纜」及止蝕。世事無絕對,每隔三、五年時勢便有變動,投資一個項目,如經過五年觀察不見效果,就要中止,改變方向,不可固執己見,一路輸下去。

(八)實事求是,提高效率。開會、議事應依照歐陽伯康關於「會而有議,議而有決,決而有行,行而有效,效而有績」的原則,不放空炮、不擺花架,言而必行,方能行之有效。

經商是一門精深的學問,千變萬化,相信只有謙遜謹慎、虛心學習的人,才能闖出一片天地,最終踏上成功之路。

XML 地图 | Sitemap 地图